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做公司戰略的堅定執行者

與時代同行 ▏正奇金融優秀共產黨員風采③

發布日期:2021-07-01 瀏覽次數:456

做后臺,他積極進取、奮發向上,贏得同事一致好評;做業務,他細致入微、嚴謹高效,贏得客戶普遍贊譽。他就是正奇金融“優秀共產黨員”榮譽稱號獲得者、租賃保理BU業務二部業務經理周偉。

作為一名90后的新青年,周偉也有著十年黨齡,2014年碩士研究生畢業即進入公司。多年來,他堅守工作崗位,兢兢業業,充分體現了一名共產黨員的先鋒模范作用。

圖為:周偉(右1)入職正奇時參加入模子培訓


勤學苦練  奮戰一線

2015年,周偉所在的融資租賃業務板塊,業務規模不斷擴大。公司用人之際,在綜合行政崗鍛煉了一年的周偉,毅然投向業務發展一線。

在學校,周偉學的專業是財政,偏宏觀;做業務,更側重于對企業的財務分析和管理,微觀而具體。“崗位變化帶來的困難和挑戰是有的,但沒那可怕。”周偉說,通過學習研究、不斷向領導和公司業務骨干請教,他逐漸掌握了企業盡調、方案設計等融資租賃業務必備的技能。短短3個月,周偉就實現了業務零的突破——他獨立完成的第一個項目,實現投放5000萬元。截至今年4月底,該企業仍是服務客戶,目前已累計提款近1億元。

極強的學習和鉆研能力,為周偉打開了做業務的大門。以此為基礎,周偉業務量持續增大,在2017年最高峰時,他管理的業務余額約達6億元,在管項目10余個。


責任擔當  化險為夷

身處業務一線,識別風險、防范化解風險也是十分重要的。2017年11月,一個遠在山東的客戶出現了逾期。周偉清楚地記得,逾期發生的當天,他就緊急趕赴現場,下車間,訪工人,了解企業生產情況;與企業管理者長談,動之以情,曉之以理,幫企業出謀劃策。“前后跑了不下10趟,時間最長的一次,直接在廠子里住了半個月。”周偉回憶,那家企業的工廠,在一個偏遠地級市的郊區,當時與工人同吃同住,跟蹤、觀察企業的生產情況,尋找逾期的癥結。

功夫不負有心人。后來,客戶的財務狀況慢慢好轉,而且緊急籌措資金,優先按期償還公司債務。到2020年4月,該客戶結清了全部融資租賃本息,項目化險為夷。


信念如山  踐行戰略

在周偉看來,隨著公司戰略的升級,一線業務人員需要改變以往的思路、慣性做法,而隨著對踐行公司戰略步伐的加快,加深了對公司“金融+投資+產業”業務模式的理解,業務調整也是順理成章的事。

圖為:2020年10月,周偉拜訪客戶現場

當前,租賃保理BU正全面深化落實公司戰略3.0。作為業務骨干,周偉堅定信念,轉變工作思路,按照BU最新要求,一方面認真梳理存量項目資源,通過學習研究產業鏈,尋找產業鏈上下游做業務機會;另一方面學習公司現有投資項目,借鑒成功經驗。在業務開拓方式上,依照融資租賃BU提出的業務策略,分區域、按行業,堅持正向開發,主動營銷客戶。同時,周偉還積極參與到與投行資管BU股權團隊的投貸聯動中來,以實際行動貫徹落實公司的投貸聯動。

“對產業類客戶進行的正向開發,需要付出更大的努力和更多的時間。”周偉說,有的企業,持續聯系、對接了近一年,才給了做業務的機會。控制單戶業務規模后,要想穩住總量業務規模,只能付出更多的努力。隨著向產業拓展,去年以來,他接觸的客戶質量明顯提升,單戶業務規模也趨于合理。與此同時,公司也及時調整了績效考核激勵機制,沒有了后顧之憂,周偉逐漸把業務重心轉移到具有潛在投資價值的業務營銷中來。去年至今,周偉累計接觸產業類客戶40余戶,目前同時在接洽推進4戶,為下一步業務拓展做好充足的儲備。

“干在實處,走在前列。”工作中,周偉同志以實際行動詮釋了一名優秀黨員的具體標準和價值追求,持續為公司服務中小企業的價值提升做出自己貢獻。

(供稿:租賃保理BU  趙登巖/文)

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